应南非共和国夸祖鲁—纳塔尔省（Natal，以下简称夸纳省）邀请，广东省政企代表团于本月上旬前往南非出席相关商务活动。本次活动是广东省响应国家“一带一路”战略，以拓展商贸旅游为契机，加强两省间深度合作的举措。笔者随同参与了一系列商务考察活动，其中涉及商贸、旅游和会展等领域合作交流。两省交互做了投资和贸易环境的推介，并达成诸多合作协议，签署了两省拓展商贸旅游会展备忘录。在参与了和商贸旅游相关联的会展领域事务后，笔者有了一些感想。
考察交流首站为约翰内斯堡桑顿会展中心。桑顿会展中心是南部非洲的国际领先和最有声望的、多目的的展览和会议中心，展览面积为1万平方米，年办展数量30场次至40场次，经常举办国际性的会议和展览，因而配套了众多各具规模的会议室。2005年5月8日，“全非洲中国和平统一论坛”在这里召开。
带着筹备东莞产品南非博览会的意向，笔者一行与桑顿会展中心方进行了商洽。东莞作为国际制造业名城，其尤具特色且规模化的会展经济，给桑顿会展中心留下了深刻印象，坚定了其承接“南博会”的信心。
此行，笔者的职责是为同行的会展和跨境贸易企业做南非市场拓展的投资评估顾问，通过对当地产业、贸易、专业市场和办展环境的考察作出可行性论证。由此引发了笔者个人对近年来，尤其是“一带一路”战略提出后，逐渐风生水起的政府展的反向思考。
目前，“东南西北”为呼应国家战略的投资贸易类政府展方兴未艾，很多国家热衷于参与中国此类展会，展位费优惠甚至免费，往来机票和食宿免单，产品热销，获得空前的收益。在“请进来”的战略导向下，政府展为一些国家的廉价终端消费品提供了免费的销售市场。
从产品和经济结构来看，以出口为导向的中国加工制造业产品具有相当大的国际比较优势。我们通过展会，开放国内市场。但在一般贸易和加工贸易领域，展会的双边关系是否能达到平衡？
我们是否因开放了具有比较优势的市场，而进一步加大了产能过剩？
我们办展所追求的最终经济目的何在？是否可以通过免单的付出而获得资源类或能源类的产品？
因为我们拥有世界上种类最多、质优价廉的加工类终端产品。反观当前“东南西北”此类展会，我们引进的或曰被引进的所谓的国外特色产品多为旅游、农产品等。
目前，似乎没人去关注此类问题。在万国旗帜飘扬和电子礼花鞭炮的宏大热烈氛围中，我们沉醉于达到了“请进来”的梦幻中。
记得一年多前，有位成都的老板找到我们，希望在展会上帮其接洽东南亚一些国家的客商，意向在其国家投资设立家具厂，因这些国家严禁原木出口，希望通过在当地建厂，生产家具然后返销国内和世界其他国家。且不论是否有关政策行得通，这种思路还是值得推崇。君不见，中国的加工装备机械在出口的过程中，不是按其技术含量而是以重量来定价，美其名曰扩大装备制造业的出口，实质是在卖钢铁。为什么别人可以这么做，而我们在具有比较优势的领域却做不到？
或许可以这么说，在对“一带一路”战略解读中，我们的大方向是正确的。而在贯彻总体思路的具体媒介或载体运用中，还存在一定程度的“盲人摸象”。我们通过展会为众多国外消费品提供了免费销售平台，又通过大笔推广费为其招徕了大批消费者，帮其赚得盆满钵满。这是否想彰显大国风范？毕竟，世界已进入了市场经济时代。
基于这种认识，此次随广东省政商代表团考察南非市场，评估和筹划“南非东莞产品博览会”则适逢其时、恰逢其势。借顶层战略设计，拓展沿线海外市场。在操作层面上，政府的财政资金正真用到了企业身上，通过一系列的推广，辅之于跨境电商平台和出口退税政策，扩大制造业产品出口，做大贸易额，发展境外经销商和代理商，直至建立完善的O2O渠道体系。由此，笔者在总结考察成效时，提出的定位：借政策势能，以展览为先锋，以跨境贸易为目的，满足公共需求和企业需求，得到了广东省政府和商务厅、贸促会领导的肯定。
此次考察的另一个认识修正了笔者的初始想法。作为该类展会的实际运作者，需要考量的重要因素之一是出展成本的最优化，理想的做法是举办巡回展。主要城市的巡回展出，可以摊销一次性的组展、物流、人工费用。笔者通过走访了解到，南非新建了众多的“中国城”，集中了类似于义乌小商品城销售的货物，是多年前由一批以广东人和福建人为主的华人客商兴办的。近年来，“中国城”的经营遇到了瓶颈。他们响应“一带一路”的商贸会展构想，希望在不同城市若干个中国城举办，由此意想吸引更多的产品和企业落户“中国城”。然而，“一带一路”巡回展的产品与“中国城”常态化销售的产品存在天壤之别：一为优质产品，一为低端廉价商品。是弥合展品差距，还是在专业场馆办展？似乎回到了展会专业化的角度进行评估了。这里暂不做深究。
另一种理想的做法是以博览会造势，依据首届举办的成效分析，深入目标消费市场的数据收集，有针对性地策划举办系列优质产品展，如服装、玩具、家具、食品、高尔夫用品等，由“博”而“专”，实现产品贸易和展会效益的最大化。
以上可统称为“走出去”。而推而广之，展会可以“走”入众多沿线国家。
因承办海上丝绸之路博览会的机缘，笔者相识了塞舌尔总统特使，与其多次交流，对在塞举办展会进行了深度沟通。作为印度洋上的岛国，旅游是该国支柱产业。而珠三角可以为其提供优质的沙滩用品，还可以帮其策划国际婚纱摄影、婚礼活动。由此，则能将产品与地方特色有机结合，通过展会、活动的平台，扩大产品贸易，做大当地旅游市场，互惠双赢。类似的题材可以挖掘很多，关键是将产品优势与沿线国家的特色产业相结合，达到互惠互利的目的。由此，以展会来诠释“一带一路”的经济宏图。
（文章来源：中国贸易新闻网 http://www.chinatradenews.com.cn/）
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